“世界500強(qiáng)企業(yè)中，在中國(guó)投資建廠的外資藥企有13家，其中9家是我們的合作客戶?！苯眨C券時(shí)報(bào)？e公司記者對(duì)話環(huán)球印務(wù)（002799）董事長(zhǎng)李移嶺，他表示，由于公司在自動(dòng)包裝線領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，很多外資藥企和國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)都將公司列為重要供應(yīng)商。

　　醫(yī)藥包裝是環(huán)球印務(wù)起家的根本，建廠之初，西安楊森是環(huán)球印務(wù)服務(wù)的主要客戶。經(jīng)歷多年的發(fā)展，環(huán)球印務(wù)的藥品包裝主業(yè)已經(jīng)形成折疊紙盒、藥用鋁管等多個(gè)核心品類，客戶也拓展至拜耳、諾華、長(zhǎng)春高新、華蘭生物等國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名廠商。

　　去年以來(lái)，在夯實(shí)主業(yè)的基礎(chǔ)上，環(huán)球印務(wù)轉(zhuǎn)型步伐顯著加快，公司先后涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告以及供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域。李移嶺認(rèn)為，公司的轉(zhuǎn)型不是盲目的多元擴(kuò)張，而是圍繞醫(yī)藥包裝主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，目的是要增強(qiáng)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性，為客戶創(chuàng)造更多的增量?jī)r(jià)值。

　　夯實(shí)醫(yī)藥包裝主業(yè)

　　醫(yī)藥包裝雖然不起眼，但千萬(wàn)別小看它。大到醫(yī)藥包裝生產(chǎn)過(guò)程中的干濕度、潔凈度參數(shù)，小到包裝上的電子監(jiān)管碼，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)生產(chǎn)廠商提出了很高的要求；又因?yàn)橹苯用嫦蛩幤愤@一特殊的下游領(lǐng)域，醫(yī)藥包裝的質(zhì)量管控顯得尤為重要。

　　目前，環(huán)球印務(wù)在藥品外包裝以及內(nèi)包裝兩個(gè)市場(chǎng)均形成了顯著的競(jìng)爭(zhēng)力，其中，外包裝業(yè)務(wù)主要由環(huán)球印務(wù)本部及其子公司天津?yàn)I海環(huán)球印務(wù)有限公司（下稱天津環(huán)球）承擔(dān)，內(nèi)包裝業(yè)務(wù)則由重要參股公司西安德寶藥用包裝有限公司（下稱西安德寶）承擔(dān)。

　　用李移嶺的話來(lái)說(shuō)，無(wú)論是環(huán)球印務(wù)還是西安德寶，都建立起了一定品牌的優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)數(shù)字可以作為作證，一是環(huán)球印務(wù)發(fā)展至今生產(chǎn)的醫(yī)藥外包裝種類已經(jīng)超過(guò)12000種，二是在2016年上市前的一次市場(chǎng)調(diào)查中，公司市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)5%，位列行業(yè)前三。

　　在與李移嶺及公司高管交流過(guò)程中，e公司記者了解到，為夯實(shí)在醫(yī)藥包裝市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，環(huán)球印務(wù)正著力推進(jìn)三項(xiàng)工作。一是核心產(chǎn)能的適度擴(kuò)張，二是面向下游客戶的生產(chǎn)區(qū)域布局優(yōu)化，三是為豐富產(chǎn)品品類而進(jìn)行的前期并購(gòu)準(zhǔn)備。

　　在產(chǎn)能擴(kuò)張方面，建設(shè)天津環(huán)球無(wú)疑是環(huán)球印務(wù)實(shí)施的第一步，“在‘5？12’地震之后，為響應(yīng)藥企的災(zāi)備計(jì)劃，公司決定在天津設(shè)廠，這一決定也契合國(guó)家有關(guān)規(guī)劃，即環(huán)渤海區(qū)域是國(guó)內(nèi)制藥產(chǎn)業(yè)的核心聚集區(qū)之一。”環(huán)球印務(wù)董秘林蔚向記者說(shuō)道。

　　資料顯示，天津環(huán)球設(shè)計(jì)產(chǎn)能為年產(chǎn)18億只藥品包裝折疊紙盒，環(huán)球印務(wù)曾在2019年半年報(bào)中披露，天津環(huán)球投資進(jìn)度已完成84.78%，預(yù)計(jì)今年底前完成全部投資。天津環(huán)球現(xiàn)已形成穩(wěn)定盈利，其2018年的凈利潤(rùn)為973.9萬(wàn)元，今年上半年的凈利潤(rùn)為718.8萬(wàn)元。

　　以天津環(huán)球?yàn)榇淼耐獍b產(chǎn)能擴(kuò)張正迅速落地，內(nèi)包裝產(chǎn)線的產(chǎn)能擴(kuò)張也已迫在眉睫。記者在主營(yíng)藥用鋁管內(nèi)包裝的西安德寶了解到，由于下游需求飽滿，該公司已長(zhǎng)期滿負(fù)荷生產(chǎn)，一年中也僅僅是在十幾天的檢修期里停產(chǎn)停工。

　　西安德寶有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，該公司已經(jīng)啟動(dòng)第四條產(chǎn)線的調(diào)研工作，未來(lái)，在完成招標(biāo)、訂制、安裝等一些列流程后，有望于2020年底投入生產(chǎn)。 在生產(chǎn)區(qū)域的布局優(yōu)化方面，除了西安本部以及天津之外，環(huán)球印務(wù)還在考慮強(qiáng)化華東區(qū)域的戰(zhàn)略布局，因?yàn)闊o(wú)論從國(guó)家規(guī)劃或者公司的銷售情況來(lái)看，華東區(qū)域的重要性都愈發(fā)凸顯。

　　“公司正在綜合考量新建廠房、租賃廠房、收購(gòu)標(biāo)的等多種方式，但目前尚未明確?！绷治迪蛴浾哒f(shuō)道。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，環(huán)球印務(wù)在華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9078萬(wàn)元，在總營(yíng)收中的占比為20.32%。

　　至于外延并購(gòu)，李移嶺認(rèn)為核心是內(nèi)包裝，一方面，由于行業(yè)集中度低，包裝行業(yè)未來(lái)一定面臨整合，另一方面，內(nèi)包裝的毛利率水平顯著高于外包裝?！肮鞠Ｍ趦?nèi)包裝領(lǐng)域?qū)で蟛①?gòu)標(biāo)的，這樣就能與現(xiàn)有的外包裝領(lǐng)域客戶資源形成共振，為客戶提供一體化解決方案?！?/p>

　　新業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花

　　正如前述，環(huán)球印務(wù)近年來(lái)的轉(zhuǎn)型步伐顯著加快，去年，公司完成了對(duì)霍爾果斯領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)）70%股權(quán)的收購(gòu)，并將后者納入合并報(bào)表；今年上半年，公司又完成了對(duì)北京金印聯(lián)國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司（下稱北京金印聯(lián)）70%股權(quán)的收購(gòu)。

　　領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，北京金印聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)則是供應(yīng)鏈管理，這兩家新收購(gòu)的子公司與環(huán)球印務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)看似關(guān)聯(lián)不大，但在交流過(guò)程中，李移嶺向記者透露，兩筆收購(gòu)的共通之處都是為了增加業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性。

　　以北京金印聯(lián)為例，由于包裝行業(yè)供應(yīng)鏈體量龐大，公司以北京金印聯(lián)這一“點(diǎn)”切入，順利進(jìn)入包裝行業(yè)供應(yīng)鏈管理，未來(lái)將成為公司發(fā)展的重點(diǎn)之一。 具體而言，北京金印聯(lián)圍繞包裝印刷輔料有長(zhǎng)期的行業(yè)積累，擁有眾多客戶，環(huán)球印務(wù)在完成收購(gòu)后，可以利用北京金印聯(lián)的資源網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)包裝印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)。

　　“從存量角度看，北京金印聯(lián)廣州子公司的優(yōu)勢(shì)是根據(jù)客戶需求定制專屬油墨服務(wù)，我們可以利用這一點(diǎn)為存量客戶提供差異化的服務(wù)；從增量角度看，公司可以利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，主要原材料的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，以供應(yīng)鏈公司為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的增值?！?/p>

　　當(dāng)然，在李移嶺看來(lái)，上述有關(guān)供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)的想法還比較傳統(tǒng)，公司希望能夠更進(jìn)一步，“圍繞包裝印刷行業(yè)里的中小優(yōu)質(zhì)客戶，為他們提供信息流、物流、資金流的全方位供應(yīng)鏈服務(wù)，從而進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)第一步，并以此整合行業(yè)上下游資源，并充分發(fā)揮資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為公司進(jìn)一步整合行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)包裝企業(yè)打好基礎(chǔ)?！? 目前，領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷客戶主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，李移嶺坦承，由于領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)尚處于業(yè)績(jī)承諾期，因此仍以其原有業(yè)務(wù)為主，協(xié)同性還沒(méi)有明顯體現(xiàn)。不過(guò)，從公司規(guī)劃來(lái)看，環(huán)球印務(wù)與領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)協(xié)同未來(lái)將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

　　記者了解到，環(huán)球印務(wù)收購(gòu)領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)的初衷是希望給后者嫁接更多泛醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的實(shí)體資源，是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)與現(xiàn)有客戶之間產(chǎn)生協(xié)同與聯(lián)動(dòng)?！跋嚓P(guān)業(yè)務(wù)的嫁接已經(jīng)開始搭建，明年之后可能會(huì)陸續(xù)見(jiàn)到成效?！?/p>

　　由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特殊性，環(huán)球印務(wù)在資源嫁接時(shí)也不是盲目的，公司會(huì)挑選那些具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需求的藥廠或是藥用化妝品廠商定點(diǎn)突破，這也是現(xiàn)階段最有可能的機(jī)會(huì)。此外，環(huán)球印務(wù)判斷，隨著醫(yī)藥行業(yè)秩序的好轉(zhuǎn)，藥廠的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷需求也有望獲得利好驅(qū)動(dòng)。

　　目前，上述兩家公司均處在穩(wěn)定回報(bào)期，今年上半年，領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.99億元，占環(huán)球印務(wù)合并營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)到44.52%，同時(shí)貢獻(xiàn)了2027.8萬(wàn)元的凈利潤(rùn)；北京金印聯(lián)2018年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1760.7萬(wàn)元，今年預(yù)計(jì)能夠達(dá)到2000萬(wàn)元。

　　值得一提的還有，環(huán)球印務(wù)在區(qū)塊鏈領(lǐng)域也頻頻布局，去年，公司曾公告擬與區(qū)塊鏈服務(wù)商愛(ài)斯瑞特等共同出資設(shè)立子公司，促進(jìn)印刷業(yè)務(wù)智能升級(jí)；上個(gè)月，公司將子公司西安永旭創(chuàng)新服務(wù)有限公司更名，同時(shí)新增了“區(qū)塊鏈相關(guān)軟件技術(shù)服務(wù)”等經(jīng)營(yíng)范圍。